Kasım Kampanyalarında Kârlılık Rehberi 2026: İndirim, Komisyon ve Kargo Hesabı

Kasım indirimleri e-ticaret satıcılarına yeni müşterilere ulaşma, stok devir hızını artırma ve yıl sonu cirosunu büyütme fırsatı verir. Ancak kampanyaya katılan her ürün kâr getirmez. Ürün maliyeti, indirim, pazaryeri komisyonu, kargo, reklam, paketleme ve iadeler birlikte hesaplanmadığında yüksek sipariş adedi, düşük hatta negatif kârla sonuçlanabilir.

Bu kapsamlı rehberde Kasım kampanyasına hangi ürünlerin alınacağını, Trendyol, Hepsiburada, Amazon Türkiye, n11 ve Pazarama gibi kanalların nasıl değerlendirileceğini, komisyon ile kargo maliyetinin nasıl hesaplanacağını ve zarar etmeme fiyatının nasıl belirleneceğini örneklerle anlatıyoruz.

Kısa cevap: Bir ürünü Kasım kampanyasına ancak indirimli satış fiyatından pazaryeri kesintileri, kargo, reklam, paketleme ve beklenen iade payı çıkarıldığında hedeflediğiniz katkı kalıyorsa alın. Ürün bazında taban fiyat belirlemeden toplu indirim tanımlamayın.

Küçük işletme sahibi e-ticaret siparişlerini dizüstü bilgisayar yanında paketliyor

Görsel: Kampanya döneminde ürün, sipariş ve gönderi operasyonunu birlikte planlamak gerekir. Fotoğraf: Kampus Production / Pexels.

Kasım kampanyaları neden önemlidir?

Kasım, alışveriş ilgisinin kampanyalarla yoğunlaştığı dönemlerden biridir. 11.11, Efsane Kasım ve Black Friday gibi iletişim başlıkları müşterilerin fiyat karşılaştırması ve alışveriş planı yapmasını hızlandırabilir. Satıcı için fırsat yalnızca daha fazla sipariş almak değildir: yeni müşteri kazanmak, yavaş dönen stoğu nakde çevirmek, sepet tutarını yükseltmek veya ürünün farklı satış kanallarındaki talebini test etmek de kampanya hedefi olabilir.

Bu hedefleri birbirinden ayırmak gerekir. Örneğin stok eritme kampanyasında düşük ama pozitif katkı kabul edilebilirken, yeni müşteri kazanma amacıyla yapılan reklamlarda ilk sipariş katkısı düşük olabilir. Bu durumda sonraki tekrar alışverişin olası katkısı ayrıca izlenmeli; gelecekte oluşacağı kesinmiş gibi bugünkü zararı meşrulaştırmak için kullanılmamalıdır.

Kasım kampanyaları aynı zamanda şu baskıları artırır:

Fiyat rekabeti: Benzer ürünlerde rakipler hızlı fiyat değiştirebilir.
Reklam maliyeti: Daha fazla görünürlük için sponsorlu ürün ve kampanya reklamı gerekebilir.
Operasyon yoğunluğu: Sipariş hazırlama, müşteri soruları ve kargo teslim süreleri sıkışabilir.
Stok riski: Birden fazla kanalda aynı stok satılırsa iptal ve geç gönderim oluşabilir.
İade ve nakit akışı: İade kargosu, yeniden paketleme ve hakediş bekleme süresi kârı ve nakdi etkiler.

Bu yüzden kampanya performansını sadece ciroyla ölçmeyin. Sipariş başına katkı, reklam sonrası katkı, iade oranı, iptal oranı ve stok devir hızı da rapora girmelidir.

2026 Kasım kampanya takvimi

2026’da 11 Kasım Çarşamba, Black Friday ise 27 Kasım Cuma gününe denk geliyor. Pazaryerleri ve markalar kampanyalarını bu tarihlerden önce başlatabildiği ve süreleri değiştirebildiği için kendi satıcı panelinizdeki güncel takvimi esas alın. Hepsiburada’nın Efsane Kasım 2026 sayfası da kampanya iletişimi ve şartlarının dönem içinde platform tarafından güncellenebileceğini gösteriyor.

Dönem	Satıcı için hazırlık	Ölçülecek ana hedef
Ekim sonu – Kasım başı	Ürün, fiyat, stok, görsel ve kampanya başvurularını kontrol etme	Kampanyaya hazır ürün sayısı, hata ve red oranı
1–10 Kasım	Erken dönem tekliflerini sınırlı ürün grubunda test etme	Gösterimden sepete ve siparişe dönüşüm
11 Kasım haftası	11.11 kampanya ve kuponlarını takip etme	Sipariş katkısı, reklam maliyeti, stok hızı
12–26 Kasım	Kampanya ara değerlendirmesi; fiyat ve stok düzenlemesi	Ürün/kategori bazında kârlı satış ve iade riski
27 Kasım ve takip eden günler	Black Friday / kampanya haftası operasyonu	Günlük sipariş kapasitesi, katkı, teslimat ve iptal
Aralık başı	Mutabakat, iade ve kampanya sonuçlarını kapatma	Gerçekleşen net katkı ve kampanya sonrası stok

Bu tablo genel bir planlama çerçevesidir; her pazaryerinin resmi kampanya başlangıç ve bitiş tarihi farklı olabilir. Kampanya katılım son tarihini, indirim yükleme süresini ve ürün koşullarını panelden kontrol edin.

Hangi pazaryerleri değerlendirilmeli?

Türkiye’de satıcıların Kasım döneminde değerlendirdiği başlıca kanallar Trendyol, Hepsiburada, Amazon Türkiye, n11 ve Pazarama’dır. Bu kanalların müşteri kitlesi, kategori dağılımı, kampanya araçları, komisyonu, lojistik yöntemi ve reklam seçenekleri aynı değildir. Bu nedenle pazaryerlerini genel bir etkileşim sıralamasına koymak yerine, kendi ürününüz için trafik ve kârlılık verisiyle kıyaslayın.

Pazaryeri	Kasım planında bakılacak noktalar	Kimler için değerlendirilebilir?
Trendyol	Kategori/ürün kampanyaları, satıcı panelinde görünen özel oranlar, reklam ve kampanya katkısı, ürün kartı rekabeti	Geniş ürün seçkisi olan, stok ve fiyatı hızlı güncelleyebilen satıcılar
Hepsiburada	Efsane Kasım kampanya koşulları, kategori komisyon tablosu, desi bazlı kargo tarifesi, varsa kampanya bütçe paylaşımı	Teknoloji, ev, yaşam, oyuncak ve diğer uygun kategorilerde marjı olan mağazalar
Amazon Türkiye	Kategori bazlı ücretler, ürün fiyatı ve teslimat rekabeti, kendi gönderim/lojistik tercihi	Ürün verisi ve teslimat standardını istikrarlı yöneten satıcılar
n11	Dönemsel kupon/indirim koşulları, komisyon ve sipariş hacminin mağaza özelindeki katkısı	Çok kanallı satış yapan ve kanal maliyetlerini ayrı izleyen işletmeler
Pazarama	Kampanyaya katılım koşulları, destek/kupon katkısı, operasyon ve hakediş şartları	Ek kanalın getirdiği yeni müşteri ve sipariş katkısını ölçebilen satıcılar

“En yüksek etkileşimli” pazaryeri nasıl bulunur?

Etkileşim, bir pazaryerinin toplam ziyaretçi sayısından ibaret değildir. Sizin ürününüz için aşağıdaki huniye bakın:

Gösterim: Ürün kampanya alanında veya arama sonuçlarında kaç kez gösterildi?
Tıklama oranı: Gösterimlerin ne kadarı ürün sayfasına tıkladı?
Sepete ekleme: Ziyaretçiler ürünü satın alma niyetiyle sepete koydu mu?
Dönüşüm: Ziyaret ve sepet siparişe dönüştü mü?
Katkı: Satılan siparişlerin kesintilerden sonra bıraktığı tutar ne oldu?

Bir kanal yüksek tıklama getirip düşük dönüşüm veya yüksek reklam maliyeti oluşturuyorsa, o ürün için verimli kanal olmayabilir. Tersine daha az trafik getiren bir kanalda dönüşüm ve sipariş katkısı daha yüksek olabilir. Karşılaştırmayı mümkün olduğunca aynı ürün, benzer fiyat ve benzer zaman aralığıyla yapın.

Pazaryeri başına kampanya maliyetlerini ayrı hesaplayın. Kanal bazlı fiyat stratejisi ve ürün yönetimi konusunda Pazaryerinde Satış Rehberi 2026 yazımıza da göz atabilirsiniz.

Kampanya hangi satıcı ve ürünler için uygun?

Kasım indirimi; yeterli stok, ölçülebilir maliyet ve pozitif katkı payı olan satıcılar için daha uygundur. Önce satıcının operasyon kapasitesini, sonra ürünün kârlılığını kontrol edin.

Kampanyaya katılmaya daha hazır satıcı profili

Ürün maliyeti, komisyon, kargo, paketleme ve reklam maliyetini ürün bazında biliyor.
Kampanya sonrası zarar etmeme fiyatını belirlemiş.
Satış tahminiyle uyumlu stok veya hızlı tedarik planı bulunuyor.
Günlük paketleme ve kargo kapasitesi yoğun dönemi karşılayabiliyor.
Fiyat ve stok değişikliklerini tüm kanallarda kontrol edebiliyor.
Hedefini net tanımlamış: kârlı ciro, yeni müşteri, stok eritme veya sepet büyütme.

Kampanyaya girmeden önce beklemesi gereken durumlar

Ürün maliyeti veya satıcı panelinde uygulanan kesintiler kesin değilse.
Kampanya fiyatı başa baş fiyatının altına iniyorsa.
Stok yetersizse veya ürünün yenilenme süresi belirsizse.
Ürün yüksek iade, hasar veya iptal riski taşıyorsa.
Reklamla satış alınabiliyor ancak reklam giderinden sonra katkı negatife dönüyorsa.
Satış sonrası paketleme ve teslimat kapasitesi güvenilir değilse.

Ürünleri “uygun, riskli, uygun değil” olarak sınıflandırın

Durum	Karar	Uygulama
Uygun	Kampanya fiyatında hedef katkı kalıyor ve stok/operasyon yeterli	Kampanyaya alın; günlük fiyat, stok ve katkı takibi yapın
Riskli	Düşük katkı, yüksek kargo/reklam/iade etkisi veya sınırlı stok var	İndirimi düşürün, adet sınırı koyun, kuponu belirli sepete bağlayın veya küçük test yapın
Uygun değil	Kampanya fiyatı başa baş seviyesinin altında veya operasyon karşılayamıyor	Kampanyaya almayın; normal fiyat, paket veya organik görünürlük seçeneklerini değerlendirin

Ürün seçerken alış maliyetinin yanında stok yaşı, satış hızı, sezon uygunluğu, rakip sayısı, fiyat geçmişi, ürün yorumu ve iade oranını da değerlendirin. En hızlı satan ürün her zaman en iyi kampanya ürünü değildir; yüksek satış hızı marjı gereksiz yere düşürüyorsa normal fiyatla satmak daha doğru olabilir.

Komisyon hesabı nasıl yapılır?

Pazaryeri komisyonu, satışın gerçekleştiği kanalın ürün kategorisi ve sözleşmesine göre değişir. Marka özel oranı, dönemsel kampanya indirimi, ürün fiyatı baremi veya yeni satıcı uygulaması da devreye girebilir. Bu nedenle internette bulunan eski komisyon tablosunu doğrudan fiyat hesabında kullanmayın. Güncel oranı satıcı panelinden ve sözleşmeden kontrol edin.

Temel formül:

Komisyon = Komisyon matrahı × komisyon oranı

Komisyon matrahı her platformun kuralına göre belirlenir. Örneğin Amazon Türkiye’nin satıcı ücretlendirme sayfası kategoriye göre oran verdiğini ve komisyon hesabında alıcının ödediği toplam satış tutarının, kargo dahil, esas alınabildiğini belirtir. Trendyol’da güncel komisyon kartı ve satıcıya özel uygulamalar satıcı kanallarından kontrol edilmelidir. Hepsiburada Çözüm Merkezi de güncel kategori komisyon tablosu ve kargo tarifesine yönlendirir.

Komisyon örneği

Varsayalım ki ürünün komisyon matrahı 1.000 TL ve panelde görünen oran %18 olsun:

Temel komisyon: 1.000 TL × %18 = 180 TL
Komisyon hizmet bedeline ayrıca KDV uygulanıyorsa bu tutarın KDV etkisi ayrıca kontrol edilir.
İndirim platform tarafından karşılanıyorsa matrah ile satıcının karşıladığı indirim farklılaşabilir; tahmini değil, panel mutabakatını esas alın.

Bu örnekteki %18 yalnızca hesabın nasıl yapıldığını göstermek içindir; herhangi bir pazaryerinin güncel standart oranı değildir. Amazon Türkiye’nin ücretlendirme sayfasında kategori oranları ve ücretlerin zaman zaman değişebileceği belirtilir. Bu yüzden ücret tablolarını yayına alınmadan ve kampanya açılmadan önce tekrar kontrol edin.

Komisyon hesabında sık yapılan hatalar

Komisyonu alış maliyetinden hesaplamak; komisyon genellikle platformun tanımladığı satış matrahı üzerinden hesaplanır.
Komisyon oranına eklenebilecek KDV’yi hesaba katmamak.
Kupon veya sepet indiriminin kim tarafından finanse edildiğini görmezden gelmek.
Komisyonun kargo dahil toplam tutar üzerinden hesaplanabildiği kanallarda yalnızca ürün fiyatını baz almak.
Tek bir pazaryerinin oranını bütün satış kanallarına uygulamak.
İade olduğunda komisyonun ne kadarının iade edildiğini veya hangi işlem bedelinin kaldığını kontrol etmemek.

Kargo ve desi hesabı nasıl yapılır?

Kargo gideri ürünün satış fiyatından çok, paketin ölçüsü/ağırlığı ve satıcı sözleşmesindeki tarifeyle ilgilidir. Pazaryeri kargo modeli, gönderi baremi, kampanya desteği, ek hizmet ve iade kargosu da satıcıya kalan maliyeti değiştirebilir.

Yaygın hacimsel desi formülü:

Desi = (En × Boy × Yükseklik, santimetre) / 3.000

Örneğin 30 × 20 × 15 cm paket için:

30 × 20 × 15 / 3.000 = 3 desi

Bu sonuç desiyi gösterir; ödenecek kargo ücretini göstermez. Taşıyıcı, gerçek ağırlık ile hacimsel ağırlıktan yüksek olanı ücretlendirebilir. Hangi bölenin ve tarifenin uygulanacağını kargo sözleşmenizden teyit edin. Ürünü değil, gönderime hazır koliyi ölçün; kutu, koruma malzemesi ve dolgu paketin ölçüsünü artırabilir.

E-ticaret siparişi kargo kutusuna hazırlanırken paketleme süreci

Görsel: Kutu ve paketleme malzemesi, gönderinin boyutunu ve dolayısıyla desi maliyetini etkiler. Fotoğraf: Kampus Production / Pexels.

Kargo gideri hesabına ekleyin

Pazaryeri veya kargo firmasının desi/ağırlık tarifesi
Satıcının karşıladığı kargo payı ve gönderi baremi farkı
Paketleme, koli, koruyucu malzeme ve etiket maliyeti
Desi farkı veya ölçüm düzeltmesi nedeniyle oluşabilecek ek ücret
İade kargosunun satıcıya yansıyan bölümü
Kırılma, kayıp veya yeniden gönderim gibi beklenen operasyon maliyeti

Kargo bedelini “platform ödüyor” diye sıfır kabul etmeyin. Sipariş mutabakatında satıcıya yansıyan kargo tutarını ve destek/indirim kalemini ayrı inceleyin. Maliyet gerçekliğini belirlemek için son dönemdeki faturaları ürün desisiyle karşılaştırın. Hepsiburada satıcı çözüm merkezinde güncel desi bazlı kargo tarifelerine erişim bağlantısı bulunur; diğer kanallarda da kendi panelinizdeki güncel şartı esas alın.

Gerçek kâr, katkı payı ve başa baş fiyat

Ürün satış fiyatından yalnızca alış maliyetini çıkarmak net kârı göstermez. Önce siparişin değişken katkısını hesaplayın; sonra sabit işletme giderleri ve muhasebe/vergi kayıtlarıyla net kâra geçin.

Her siparişte kontrol edilecek maliyetler

Ürün maliyeti: KDV uygulamanıza göre doğru bazda alış veya üretim maliyeti.
Pazaryeri komisyonu: Paneldeki oran, matrah ve komisyon hizmet bedelinin vergi etkisi.
Kargo: Satıcının üstlendiği kargo ve gönderim baremi farkı.
Paketleme: Koli, dolgu, poşet, etiket ve sipariş hazırlama gideri.
Kampanya finansmanı: Satıcının karşıladığı kupon veya sepet indirimi.
Reklam: Sipariş başına reklam maliyeti veya ürün bazında dağıtılan kampanya harcaması.
İade/iptal payı: İade kargosu, hasar, yeniden paketleme ve satılamaz hale gelen ürün riski.
Diğer kesintiler: Sabit işlem/hizmet bedelleri, platform hizmetleri ve mevzuata göre nakit akışını etkileyen kesintiler.

Basit sipariş katkısı formülü:

Sipariş katkısı = Net satış geliri − ürün maliyeti − komisyon ve ilgili bedeller − kargo/paketleme − satıcı indirim payı − reklam − beklenen iade payı

Katkı oranı = Sipariş katkısı / net satış geliri × 100

“Net satış geliri”ni muhasebe kayıtlarındaki KDV hariç gelir ile pazaryeri raporundaki tahsilat tutarını karıştırmadan belirleyin. KDV’yi doğrudan kâr olarak saymayın; alış, satış ve hizmet faturalarındaki KDV’yi mali müşavirinizin kayıt yöntemiyle ele alın. Aşağıdaki örnek pratik ön kontroldür, muhasebe veya vergi hesabı değildir.

Örnek: 1.000 TL kampanya fiyatıyla satılan ürün

Kalem	Örnek tutar	Açıklama
Kampanya satış fiyatı	1.000 TL	Tüketicinin gördüğü fiyat varsayımı
Ürün maliyeti	500 TL	Örnek, KDV hariç maliyet varsayımı
Komisyon	180 TL	Örnek olarak %18 matrah oranı
Kargo katkısı ve paketleme	70 TL	Satıcının üstlendiği tahmini gider
Reklam ve diğer değişken gider	50 TL	Sipariş başına dağıtılmış örnek tutar
İlk bakışta kalan	200 TL	Vergi/matrah farkları ve iadeler öncesi ara sonuç

İlk bakıştaki 200 TL, net kâr değildir. Komisyon hizmet bedeli KDV’si, satıcı tarafından karşılanan kupon, varsa sabit platform kesintileri, muhasebe/vergi kayıtları ve beklenen iade payı eklendiğinde gerçek katkı değişir. Kampanyaya girme kararını ancak panel kesintileri ve faturalarla doğrulanmış maliyet tablosuna göre verin.

Dizüstü bilgisayar ve hesap makinesiyle maliyet analizi yapan işletme çalışanı

Görsel: Fiyat ve kampanya kararını toplam kesintileri içeren ürün bazlı maliyet hesabıyla verin. Fotoğraf: Mikhail Nilov / Pexels.

Başa baş fiyat nasıl bulunur?

Başa baş fiyat, ürün ve satışa bağlı giderler çıkarıldığında katkının sıfıra yaklaştığı alt sınırdır. Ürün başına sabit giderleri ve satış fiyatına bağlı yüzde kesintileri ayırarak yaklaşık ön fiyat hesabı yapabilirsiniz:

Başa baş fiyat ≈ (ürün maliyeti + sabit sipariş/kargo giderleri) / (1 − satışa bağlı toplam kesinti oranı)

Hedef katkıyı eklemek için:

Hedef fiyat ≈ (ürün maliyeti + sabit sipariş/kargo giderleri + hedef katkı tutarı) / (1 − satışa bağlı toplam kesinti oranı)

Örneğin ürün maliyeti ve sabit gönderi/paketleme gideri toplamı 600 TL, satışa bağlı toplam kesinti varsayımı %20 ise, başa baş fiyat yaklaşık 600 / 0,80 = 750 TL olur. 100 TL hedef katkı eklemek isterseniz yaklaşık fiyat (600 + 100) / 0,80 = 875 TL olur. Bu bir örnek modeldir: gerçek pazaryeri komisyon matrahı, KDV uygulaması, kargo ve indirim finansmanı farklılık gösterebilir. Son fiyatı gerçek panel koşullarıyla doğrulayın.

İndirim sonrası katkıyı kontrol edin

Bir ürünün kampanyasız fiyatı 1.000 TL, planlanan kampanya indirimi %15 olsun. Kampanya fiyatı 850 TL’ye iner. Komisyon satış fiyatı üzerinden hesaplanıyorsa komisyon tutarı da düşer; fakat ürün maliyeti, paketleme ve çoğu sabit sipariş gideri aynı kalır. Dolayısıyla indirim oranı doğrudan kâr oranından düşülmez; her fiyat senaryosunda kesintiler yeniden hesaplanır.

İndirim kararını vermeden önce üç fiyatı yan yana koyun:

Normal satış fiyatı: Kampanyasız satışta kullanılan gerçek fiyat.
Kampanya fiyatı: Müşterinin kampanya boyunca ödeyeceği tutar.
Zarar etmeme taban fiyatı: Tüm değişken giderler sonrası katkının sıfıra yaklaştığı alt eşik.

Kampanya fiyatı taban fiyatın altındaysa, indirim yüzdesini küçültün, pazaryeri desteği olup olmadığını doğrulayın veya ürünü kampanyadan çıkarın. Fiyat geçmişini de kontrol edin; indirim öncesi fiyatı yapay yükseltmeyin ve tüketiciyi yanıltacak referans fiyat kullanmayın. Türkiye’de indirimli satış ilanları için güncel mevzuatı ve Ticaret Bakanlığı duyurularını inceleyin.

Kârlılığı koruyacak kampanya fikirleri

Her üründe yüksek indirim uygulamak zorunda değilsiniz. Teklif biçimini ürünün marjına, stok seviyesine ve alışveriş davranışına göre seçin.

Kampanya türü	Ne zaman işe yarar?	Kârlılık kontrolü
Seçili ürün indirimi	Marjı yüksek veya stok fazlası olan ürünlerde	İndirim sonrası katkı tabanını koruyun
Sepet tutarı eşiği	Ortalama sepeti yükseltmek istediğinizde	Ek ürünlerin maliyeti ve kargo etkisini ekleyin
Çoklu alım indirimi	Birlikte kullanılması muhtemel ürünlerde	Set başına toplam katkıyı ve paket maliyetini hesaplayın
Tamamlayıcı ürün paketi	Yavaş satan ürünü hızlı satan ürünle eşleştirmede	Popüler üründeki indirimi gereksiz büyütmeyin
Sınırlı adet / kupon	Stok ve bütçeyi kontrollü tutmak istediğinizde	Kullanım limiti, kupon finansmanı ve kampanya üst limitini belirleyin
Ücretsiz kargo eşiği	Sepet değerini artırmak için	Kargo bedelini kim ödüyor ve eşik kâr bırakıyor mu kontrol edin
Eski sezon stok eritme	Depoda sermaye bağlayan ürünlerde	Amaç stok dönüşü mü, kâr mı; hedefi ayrı raporlayın
Yeni müşteri teklifi	Marka denemesi veya ürün keşfi hedeflendiğinde	İndirim bütçesini müşteri kazanım maliyeti olarak ölçün

Kampanya ve görünürlük bütçesini planlarken reklam yönetimi hizmeti sayfamızdaki çalışma alanlarına, pazaryerine özel ürün ve stok akışı için pazaryeri ürün yönetimi hizmetimize göz atabilirsiniz. Hizmet bağlantıları öneri niteliğindedir; kampanyanın kârlı olup olmadığı ürün bazlı hesabınıza bağlıdır.

Kasım dönemi operasyon kontrol listesi

Kampanyadan önce

Ürün maliyetlerini güncelleyin; yeni alış fiyatı, kur, üretim ve paketleme giderlerini ekleyin.
Her ürün için kampanya fiyatı ve zarar etmeme taban fiyatı oluşturun.
Komisyon, kargo, hizmet bedeli ve indirim finansmanını her pazaryerinde ayrı teyit edin.
Ürün stokunu kampanya için ayırın; diğer kanallara güvenlik stoğu bırakın.
Son 30–60 günlük satış, fiyat, reklam ve iade verilerini kaydedin.
Ürün başlığı, görseli, özellikleri, teslimat bilgisi ve stok doğruluğunu kontrol edin.
Paketleme malzemelerini, vardiya/iş gücünü ve günlük kargo çıkış kapasitesini hazırlayın.
Kampanya süresini, katılım şartını ve başvuru son tarihini panelden not edin.

Ürün sayfalarının eksik veya hatalı olması reklam ve kampanya trafiğini boşa harcayabilir. Ürün içeriği ve kanal uyumunu gözden geçirmek için pazaryeri ürün yönetimi rehber ve hizmet sayfasından yararlanabilirsiniz.

Kampanya sırasında

Günlük satış, sipariş katkısı, reklam gideri, iptal ve iade oranını birlikte izleyin.
Kampanya fiyatını ve indirim finansmanını paneldeki gerçekleşen tutarla kıyaslayın.
Stok kritik seviyeye geldiğinde reklamı veya kampanyayı yavaşlatın.
Siparişleri söz verilen sürede hazırlayın; geç gönderim ve iptal riskini azaltın.
Kampanya başında belirlediğiniz katkı eşiğinin altına düşen ürünleri yeniden değerlendirin.
Pazaryerleri arasında stok ve fiyat eşitlemesini kontrol edin.

Kampanyadan sonra

Kesinleşen mutabakatı ve faturaları tahmini maliyet hesabıyla karşılaştırın.
İade süreci tamamlanmadan kampanyanın nihai kârını kesinleştirmeyin.
Kanal ve ürün bazında ciro, katkı, reklam maliyeti, iade ve stok devir hızını raporlayın.
Kampanyada satılmayan stok için fiyat, içerik veya kanal stratejisini gözden geçirin.
Bir sonraki kampanya için hangi teklifin işe yaradığını ve hangi ürünün zarar riski taşıdığını not edin.

Sıkça sorulan sorular

Kasım kampanyasında her ürüne indirim yapmak gerekir mi?

Hayır. Yalnızca kampanya fiyatında hedef katkı bırakan, yeterli stoğu ve operasyon kapasitesi bulunan ürünleri kampanyaya alın. Diğer ürünlerde normal fiyatı korumak, pakete dahil etmek veya daha düşük indirim denemek daha sağlıklı olabilir.

Kasım indirimlerinde zarar etmemek için ilk olarak neyi hesaplamalıyım?

Önce her ürünün zarar etmeme taban fiyatını bulun. Hesapta ürün maliyetini, komisyonu, komisyon hizmet bedelini, kargo ve paketlemeyi, satıcının karşıladığı kuponu, reklam giderini ve beklenen iade maliyetini dikkate alın. Sonra kampanya fiyatının bu eşik üzerinde kalıp kalmadığını kontrol edin.

Pazaryeri komisyonu hangi tutar üzerinden hesaplanır?

Komisyon matrahı pazaryerine ve sözleşme koşullarına göre değişir. Bazı hesaplarda alıcıdan tahsil edilen ürün ve kargo toplamı etkili olabilir; indirim finansmanı da matrahı değiştirebilir. Güncel satıcı panelindeki komisyon oranını, matrah açıklamasını ve mutabakatı kontrol edin.

Komisyon oranına KDV dahil midir?

Her platformun gösterimi ve faturalama şekli aynı olmayabilir. Komisyon oranının KDV dahil mi hariç mi olduğunu ve komisyon hizmet bedeline ayrıca KDV uygulanıp uygulanmadığını panel ve faturadan teyit edin. Fiyat hesabınızda aynı gideri iki kez saymamaya dikkat edin.

Kargo maliyetini desiyle nasıl hesaplarım?

Yaygın hacimsel hesap en × boy × yükseklik santimetre ölçülerinin 3.000’e bölünmesidir. Ancak kargo ücreti yalnızca bu formülden çıkmaz; gerçek ağırlık, taşıyıcı tarifesi, pazaryeri anlaşması, barem ve iade şartları da önemlidir. Gönderime hazır paketi ölçün ve güncel tarife üzerinden hesaplayın.

Kampanya fiyatı başa baş fiyatının altına inerse ne yapmalıyım?

Ürünü kampanyadan çıkarın, indirim oranını azaltın veya platformun karşıladığı bir destek/kupon olup olmadığını doğrulayın. Yalnızca ciroyu artırmak için zarar eden fiyatı sürdürmeyin. Stok eritme kararı alıyorsanız oluşacak zararı bütçelenmiş stok tasfiye maliyeti olarak ayrıca onaylayın ve raporlayın.

Hangi pazaryeri Kasım ayında en çok satış getirir?

Bu sorunun tüm satıcılar için geçerli tek cevabı yoktur. Kategori, marka, fiyat, stok, ürün puanı, kampanya görünürlüğü, reklam ve teslimat performansı sonucu değiştirir. Kendi mağazanızın gösterim, tıklama, dönüşüm, sipariş başı katkı ve iade verileriyle kanalları kıyaslayın.

Reklam maliyetini ürün başına nasıl dağıtmalıyım?

Kampanya için yapılan reklam harcamasını, kampanyaya atfedilen siparişlere veya ürün bazlı atıf raporuna göre dağıtın. Örneğin 3.000 TL reklam harcaması 60 siparişe atfediliyorsa sipariş başına ortalama reklam maliyeti 50 TL’dir. Atıf penceresi ve raporlanan satışlar kanala göre farklılaşabileceği için aynı yöntemi dönemler arasında koruyun.

İade oranı kârlılık hesabına nasıl eklenir?

Geçmiş dönemdeki ürün/kategori iade oranını ve iade başına gerçek maliyeti kullanarak beklenen iade payını tahmin edin. İade kargosu, yeniden paketleme, hasar, değer kaybı ve yeniden satış süresini değerlendirin. Kampanya sonrasında gerçek iade verisi geldikçe tahmini güncelleyin.

2026’da Google SEO ve GEO için yazı nasıl hazırlanmalı?

Google’ın güncel rehberi, yapay zekâlı arama özellikleri için de temel SEO uygulamalarının geçerli olduğunu; özgün, güvenilir ve kullanıcıya gerçek fayda sağlayan içerik, anlaşılır yapı, taranabilirlik ve alakalı görsellerin önemini vurguluyor. Google özel bir “GEO hilesi”, ideal kelime yoğunluğu veya zorunlu bir içerik uzunluğu tarif etmiyor. Bu nedenle yazı, ana sorulara doğrudan yanıt vermeli; kaynakları açıkça göstermeli ve deneyim/uygulama bilgisi sunmalıdır. SSS bölümü okuyucuya hızlı yanıt verir ancak tek başına arama sonucunda özel bir FAQ görünümü garantilemez.

Sonuç: Kampanya indirimini değil, ürün katkısını yönetin

Kasım kampanyasında kârlılığı korumanın yolu ürün başına maliyet ve katkıyı bilmekten geçer. Doğru ürünü seçin, her pazaryerinin komisyon ve kargo şartını ayrı inceleyin, kampanya öncesinde zarar etmeme fiyatını belirleyin ve indirim boyunca sipariş katkısını izleyin. Ciro, sipariş adedi ve görünürlük hedefleri önemlidir; ancak sürdürülebilir satış, tüm kesintilerden sonra işletmeye kalan katkıyla ölçülür.

Pazaryeri stratejisi, fiyat, stok ve reklam süreçlerini birlikte planlamak için e-ticaret danışmanlığı sayfamızı inceleyebilir veya iletişim sayfası üzerinden bize ulaşabilirsiniz.

Özet kontrol: Kampanya fiyatı taban fiyatın üzerinde mi? Komisyon ve kargo güncel tarifeden mi hesaplandı? Reklamdan sonra katkı pozitif mi? Stok ve kargo kapasitesi yeterli mi? Bu dört sorunun cevabı net değilse kampanya yüklemesini bekletin.

Not: Pazaryeri komisyonları, kargo tarifeleri, kampanya koşulları ve indirim kuralları değişebilir. Yayın ve fiyat kararı öncesinde satıcı panelinizdeki güncel sözleşme ve tarifeleri kontrol edin. Bu yazı genel bilgilendirme amaçlıdır; vergi ve muhasebe uygulamalarında mali müşavirinizin görüşünü esas alın.